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EFFICIENCE DEVELOPPEMENT COACHING: Prévenir la dépression, sortir des états de déprime (harcèlement professionnel)
Coaching professionnel en marketing
Créez une synergie commerciale
Attirez des clients de qualité grâce au coaching et aidez les à vous percevoir comme la réponse à leur problème ou comme un élément clé pour atteindre leurs objectifs et ce, même si vous n'avez aucune notion de vente ou de copywriting et ne savez pas rédiger pour le Web.
Vous maîtrisez votre domaine d'activité seulement...
Parfois votre entreprise n'est pas du tout perçu comme elle le mériterait sur le marché.
Pire, elle peut être perçue de manière complètement dissonante.
Il peut y avoir un énorme décalage entre votre maîtrise de votre corps de métier et la manière dont votre offre est présentée et perçue par votre clientèle potentielle.
Alors comment faire?
Le marketing digital englobe l'ensemble des stratégies et des actions visant à promouvoir une entreprise, un produit ou un service sur les canaux numériques tels que les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les sites web et les emails.
La mauvaise nouvelle: un entrepreneur aujourd'hui ne peut plus faire l'impasse du marketing digital.
Celui-ci comprend des techniques telles que le référencement (SEO), la publicité en ligne, le marketing de contenu et l'email marketing, visant à attirer, convertir et fidéliser les clients dans un environnement numérique en constante évolution.
La bonne nouvelle : vous n'êtes pas obligé de maîtriser toutes ces techniques, ni même d'être copywriter pour présenter une offre de vente qui ATTIRE, IMPACTE, et CONVERTIT vos prospects en client.
Il est surtout crucial pour la pérennité de votre entreprise de comprendre que le marketing digital ne fonctionne pas en adoptant une approche universelle.
Votre succès dépend de la capacité à cibler spécifiquement un public et à créer des messages personnalisés qui résonnent avec lui.
Si vous essayez de parler à tout le monde, vous risquez de diluer votre message et de ne pas atteindre efficacement votre véritable audience.
Ce que je peux pour vous:
- Grâce au coaching en marketing, je vous aide à identifier précisément vos clients idéaux.
- Je vous amène à adapter votre offre pour répondre à leurs besoins spécifiques.
- Avec mon soutien, vous pouvez créer des campagnes marketing plus efficaces et générer des résultats significatifs pour votre entreprise.
- vous sortez enfin de l'ombre pour être recherché, reconnu et réclamé.
L'objectif que je vous aide à atteindre est de faire passer votre client d'un état subi à un état désiré. Aujourd'hui, un entrepreneur ne vend plus. Les techniques habituelles sont dépassées.
Ce qu'un client potentiel vous demande, c'est de susciter en lui le désir de vous acheter.
Ce désir ne naît plus de la vente mais de votre capacité à apparaître comme la seule alternative à ses besoins du moment.
Sans préparation, quels sont les risques?
Inspirer, élever, résoudre, convertir: quatre mots clés qu'en tant que coach en marketing, je vous apprends à mettre en pratique pour vendre sans multiplier les efforts pour convaincre votre cible.
Etre à bout de souffle n'est pas le meilleur moyen pour gravir tous les échelons de la montagne qui mène au succès.
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![Comprendre la psychologie de sa cible]()
INSPIRER
Comprendre la psychologie de sa cibleStimuler la motivation et l'enthousiasme chez votre client potentiel en explorant ses aspirations, problèmes et objectifs.
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![Créer son tunnel de vente en marketing]()
ELEVER
Créer son tunnel de venteElever le niveau de conscience de votre client potentiel en l'amenant à voir les choses autrement, en identifiant et en remettant en cause ses idées reçues, ses convictions par rapport à la meilleure manière d'atteindre ses objectifs ou de résoudre son problème.
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![Parcours du client en marketing et coaching]()
RESOUDRE
Visualiser le parcours de vos clientsIdentifier et surmonter les obstacles qui se dressent dans son parcours de vente en développant des stratégies et des solutions efficaces.
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![Augmenter ses conversions grâce au coaching en marketing]()
CONVERTIR
Pourquoi utiliser l'IAAmener votre cient à acheter votre produit, votre solution. Il s'agit de convertir un prospect en client en finalisant la rédaction de votre offre commerciale (page de vente ou landing page).
Comprendre la psychologie de sa cible pour ne pas se disperser et gagner en efficacité
Pour captiver votre audience et déclencher l'action, il est essentiel de plonger au cœur de sa psychologie. Comprenez que la plupart des décisions d'achat ne sont pas prises de manière rationnelle, mais sont plutôt influencées par des émotions, des biais cognitifs et des réflexes instinctifs.
Daniel Kahneman, prix Nobel d'économie parle des deux systèmes de la pensée. Le "système 1" est rapide, intuitif et émotionnel. Le "système 2" est lent, réfléchi et logique".
L'irrationalité du comportement humain est donc un facteur clé à considérer lors de la création de vos stratégies de vente. Les récentes avancées en neurosciences ont révélé les mécanismes complexes qui régissent nos choix et nos réactions, ouvrant ainsi la voie à une compréhension plus profonde de la psychologie du consommateur.
En exploitant ces connaissances, vous pouvez façonner des messages et des offres qui résonnent avec les désirs profonds de votre public, créant ainsi des connexions émotionnelles puissantes et conduisant à des conversions significatives.
En comprenant la psychologie de votre cible, vous ne vendez pas seulement un produit ou un service, mais vous vendez une expérience, une émotion, une solution à leurs besoins les plus intimes. C'est là que réside le véritable pouvoir de la persuasion.
C'est ainsi que vous pouvez vendre en étant profondément gentil et éthique, en étant fidèle à vos valeurs, convictions, sans pour autant mettre la clé sous la porte.
Ma solution de coaching en marketing pour :
- relever les défis du marketing sans formation,
- gagner en efficacité,
- cesser de perdre du temps et de l'argent
Je vous offre une méthodologie pour mettre du cœur et de la technique dans votre offre de vente en restant centré sur l'humain.
Cette méthodologie est nouvelle. Je sais qu'elle est efficace pour avoir commencé à la tester lors de prestations en marketing (j'ai exercé plusieurs années en tant que webmaster) et dans mes accompagnements d'entrepreneurs.
Elle repose sur de nombreux apprentissages (référencement, copywriting, neurosciences, coaching en neurosciences motivationnelles, publicités Google Ads, réseaux sociaux, e-mailings) et une expérience de 13 ans dans la vente auprès de particuliers. Je m'assure d'être toujours informée des évolutions du marketing digital en étant inscrite dans un Club d'entrepreneurs.
Je vous accompagne pendant cinq heures. Je vous apprends à utiliser une équation de vente reposant sur les mécanismes de l'attention, de l'attribution de valeur et de la prise de décision, et ce, en fonction de la personnalité de votre cible que je vous apprends à reconnaître.
Relever les défis du marketing digital et de la vente sans formation
Savoir cibler efficacement les besoins, attentes, motivations de votre client potentiel, comprendre à quel stimulus émotionnel il va être sensible...
Avez-vous remarqué qu'à chaque fois qu'on vous vend une formation, une technique pour convaincre votre cible, on vous parle des personnes qui perdent leurs cheveux, de celles qui veulent perdre du poids, ou de celles qui cherchent à avoir des clients? Pourquoi? Parce qu'il s'agit de motivations faciles à trouver. Mais pour comprendre les motivations profondes quand un produit ne répond pas à un sentiment d'urgence, c'est plus compliqué. C'est pourquoi je travaille avec des profils de personnalité différents de ce qui est habituellement pratiqué.
Gagner en efficacité dans vos démarches de vente
Cessez de vous disperser dans trop de canaux de vente en comprenant comment votre cible vient à vous. Ce qui marche pour les autres ne marche pas forcément pour vous. Ici, il s'agit de dépasser la création de tunnel de vente classique.
Gagner du temps et en professionnalisme en utilisant l'IA
Je vous apprends à utiliser l'IA pour rédiger efficacement tous vos discours de vente, écrit et oral et je vous montre comment mettre en place grâce à l'IA une page de vente qui convertit vos prospects en client potentiel.
Les démarches de l'entrepreneur qui se lance: mon constat relevant de mon expérience dans le marketing
L'entrepreneur teste tout
Webinaires, ateliers, appels découvertes... il répond à toutes les sollicitations. Le biais de la gratuité est très puissant.
L'entrepreneur se lance dans de nombreuses formations
Copywriting, communication sur les réseaux sociaux... et ne parvient à en appliquer aucune, voire abandonne en chemin. Il a la fièvre acheteuse. Biais à l'oeuvre: la peur de perdre une chance de ne pas se développer en "n'investissant pas en lui".
L'entrepreneur croit à toutes les promesses
Notamment que se démarquer repose sur la création d'une identité originale, sur son "unicité". Tout le monde aime s'entendre dire qu'il est unique. Le biais de la flatterie est un des plus efficaces dans le marketing.
L'entrepreneur ne travaille pas ses points de blocages
Pas plus qu'il ne travaille une stratégie sur du long terme, il n'anticipe pas les échecs liés à ses propres mécanismes d'auto-sabotage. Biais de l'optimisme.
OUR SERVICES
Que contient mon offre de coaching en marketing?
Cinq heures en face à face en visio pour travailler sur ce dont vous avez réellement BESOIN, VOUS
Cinq heures car il y a cinq paramètres à intégrer dans mon équation de vente.
Ces cinq paramètres reprennent ce qui se passe dans le cerveau de votre cible quand elle reçoit votre message de vente.
Cinq heures pour éviter de compromettre la réputation de votre entreprise et de faire la part belle à vos concurrents et la procrastination
Une communication qui ne part pas sur de bonnes bases, celles qu'apporte la compréhension du marketing digital et c'est autant d'opportunités de vendre que vous perdez. Pire, vous offrez à vos concurrents les moyens de prendre votre place sur le marché. Ne pas savoir parler de son offre est une véritable frein à l'action et vous procrastinez en vous trouvant tout un tas d'excuse.
A l'issue de ces cinq heures de vos coaching en marketing, vos gains:
- gain de temps et d'efficacité
- gain de contrôle sur ce que vous faites, vous ne partez pas dans toutes les directions,
- gain de sens :rien n'est plus frustrant pour le cerveau que de ne pas pouvoir donner du sens à ce qu'il fait;
- gain de motivation et d'énergie (circuit de la récompense)
Etre à l'aise avec l'IA grâce à mon accompagnement à la prise en main de vos résultats commerciaux
Mon objectif n'est pas de faire de vous des rédacteurs mais de comprendre ce que vous pouvez demander à l'IA de rédiger pour vous, et de savoir formuler vos besoins pour qu'elle oriente son texte de manière impactante pour vos futurs clients.
La création d'un tunnel de vente tel qu'on l'entend traditionnellement
Un tunnel de vente est un processus marketing et de vente qui guide les prospects à travers différentes étapes, depuis leur première prise de contact avec une entreprise jusqu'à l'achat d'un produit ou d'un service.
Le terme "tunnel" fait référence à la visualisation du parcours du client comme un chemin étroit et dirigé, où chaque étape est conçue pour conduire les prospects vers la conversion finale.
Il comprend plusieurs étapes telles que:
- La sensibilisation : Cette étape consiste à attirer l'attention des prospects et à susciter leur intérêt pour les produits ou services proposés par l'entreprise. Cela peut se faire à travers des publicités, des contenus marketing, des médias sociaux, etc.
- L'intérêt : Une fois que les prospects sont sensibilisés, ils entrent dans la phase d'intérêt, où ils commencent à rechercher des informations plus détaillées sur l'offre de l'entreprise. C'est l'occasion pour l'entreprise de fournir du contenu informatif et persuasif pour répondre aux besoins et aux questions des prospects.
- La décision : À ce stade, les prospects ont exprimé un intérêt suffisant pour envisager sérieusement l'achat. L'entreprise peut alors présenter des offres spéciales, des témoignages clients, des démonstrations de produit, etc., pour convaincre les prospects de passer à l'action.
- L'action : Enfin, les prospects prennent la décision d'acheter et passent à l'action en effectuant un achat. Cette étape peut inclure la finalisation de la commande en ligne, la prise de rendez-vous avec un représentant commercial, ou toute autre action nécessaire pour conclure la vente.
Le schéma traditionnel de création du tunnel de vente est aujourd'hui obsolète
en raison de la saturation des canaux digitaux. Voici pourquoi :
- Forte concurrence : Avec la prolifération des entreprises en ligne, les canaux digitaux sont devenus saturés de publicités et de contenus promotionnels. Il est de plus en plus difficile de se démarquer dans ce paysage concurrentiel et d'attirer l'attention des consommateurs.
- Fatigue du contenu : Les consommateurs sont submergés par une quantité écrasante de contenu en ligne, ce qui entraîne une fatigue et une méfiance croissantes à l'égard des publicités et des messages promotionnels. Les approches traditionnelles de création de tunnel de vente peuvent sembler intrusives et être facilement ignorées par les utilisateurs.
- Évolution des comportements des consommateurs : Les habitudes d'achat des consommateurs évoluent constamment, avec une préférence croissante pour les expériences d'achat personnalisées et les interactions authentiques avec les entreprises. Les stratégies de tunnel de vente traditionnelles peuvent manquer de pertinence dans ce contexte en ne répondant pas aux attentes changeantes des consommateurs.
- Nouveaux canaux émergents : De nouveaux canaux de communication et de distribution continuent d'émerger, tels que de nouveaux réseaux sociaux, les messageries instantanées. Les entreprises doivent s'adapter à ces nouveaux canaux et repenser leurs stratégies de tunnel de vente pour rester pertinentes et efficaces.
- Besoin de personnalisation : Les consommateurs recherchent des expériences d'achat personnalisées et sur mesure, ce qui nécessite une approche plus individualisée dans la création de tunnels de vente. Les approches traditionnelles de masse peuvent ne pas répondre à ce besoin croissant de personnalisation et d'engagement authentique.
En résumé, le schéma traditionnel de création de tunnel de vente est périmé aujourd'hui en raison de la saturation des canaux digitaux, de la fatigue du contenu, de l'évolution des comportements des consommateurs et de la nécessité croissante de personnalisation et d'engagement authentique. Les entreprises doivent adopter des approches plus innovantes et adaptatives pour rester pertinentes et efficaces dans un paysage numérique en constante évolution.
Cette offre n'est pas pour vous si
- vous n'êtes pas intéressé par l'idée d'améliorer vos compétences en marketing et en vente;
- vous ne vous sentez pas impliqué dans les activités de marketing et de vente;
- vous êtes de la team "les clients viennent à moi d'eux-mêmes";
- vous n'êtes pas prêt à consacrer du temps et des efforts supplémentaires pour passer au niveau supérieur dans votre capacité à proposer une offre de vente qui marque l'esprit de votre clientèle cible;
- vous pensez que vous allez perdre du temps;
- vous pensez que le coaching est bullshit et le marketing un concept pour les jeunes;
- vous pensez qu'il faut avoir un bac + 5 pour comprendre les bases de l'élaboration d'une offre de vente;
- vous pensez que la vente repose sur des méthodes de bourrin;
- vous avez peur d'attirer l'attention sur vous.
Aujourd'hui plus que jamais il est nécessaire de comprendre pour réagir, rebondir et aller de l'avant
Le coaching en marketing que je vous propose à distance ou en présentiel à votre entreprise sur Reims vous donnera la trame et la vision nécessaire pour vous adapter à l'évolution de votre public cible, de sa manière préférée d'être sollicité, et à la diversité de vos interlocuteurs lorsque vous interagissez avec eux à l'oral.
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Je suis localisée sur Reims en Région Grand Est mais j'interviens également en distanciel dans les pays francophones.